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　　卖家电商家跨界造家电：为何容易失败？

　　近20年来，一些卖家电的商家开始跨界造家电，但普遍结果是“没有好下场”：虽然同时赚钱盈利，但由于缺乏效率的极致，规模不经济，最终陷入零售的钱没赚到，制造的钱也被吞噬了。那么，造成这一局面和现象的原因是什么？

　　缺乏专业化程度和服务体系

　　家电圈认为，这种失败的根源主要在于商家的专业化程度不够，自身的贸易化基因所制约。卖家电的商家，这些年来造家电，多是“代工为主、批发思维、赚差价逻辑”，缺乏对于家电产品的信仰，以及对于用户的足够耐心。很多家电商家的习惯是“卖货赚差价”之下的一锤子买卖，不愿意多跟用户打交道，也没有建立自己的服务体系、服务队伍和服务人员。这样就会吞噬商家的利润和效率。

　　卖与造的认知和体系紊乱

　　另外，从卖家电向造家电跨界的商家都存在“卖与造”的认知和体系紊乱。同时“卖家电与造家电”两条腿走路，就意味着同时给自己留退路，不断给自己在造与卖之间寻找平衡点，造家电的生意不行还有卖家电的赚钱机会，就很难在造家电业务上“孤注一掷”持续投入并取得最终的胜利。

　　破冰打破传统的勇气

　　尽管目前没有出现一个由卖家电的商家培育的家电大品牌，但家电圈认为，随着家电产业走向成熟，家电市场趋于稳定，卖家电的商家跨界造家电仍有可能打破这一商业定律，为中国家电贡献一股新势力和新动能。但这需要卖家电的商家敢于破冰、打破传统，即不破不立。和讯自选股写手风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。

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